縱觀全球種業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)歷合并重組浪潮之后呈現(xiàn)三足鼎立局面：并購(gòu)孟山都之后的拜耳是種業(yè)市場(chǎng)的超級(jí)航母，源于陶氏杜邦農(nóng)業(yè)事業(yè)部的科迪華緊隨其后，被中國(guó)化工收購(gòu)的先正達(dá)則是全球第三大種子公司。作為后來(lái)者的時(shí)創(chuàng)科技并沒(méi)有選擇巨頭林立的小麥、玉米、大豆等大田作物，而是聚焦西瓜、甜瓜等領(lǐng)域的特色種子業(yè)務(wù)，形成差異化發(fā)展。
從最初的種子選育、栽培技術(shù)到開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，再到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)，這家細(xì)分領(lǐng)域的小巨人布下了一個(gè)完整的新農(nóng)業(yè)體系，它要像做奇異果的佳沛、做香蕉的都樂(lè)一樣，成為甜瓜、西瓜、南瓜等品類的龍頭。
▲時(shí)創(chuàng)科技位于內(nèi)蒙古巴彥淖爾的金伯利農(nóng)場(chǎng)。聚集多位院士、國(guó)家高層次人才的初創(chuàng)公司
種子是農(nóng)業(yè)“芯片”，在中國(guó)現(xiàn)今的種業(yè)結(jié)構(gòu)里，進(jìn)口種子仍占據(jù)了相當(dāng)大的份額。因此，種業(yè)被列為“十四五”農(nóng)業(yè)科技攻關(guān)及農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重點(diǎn)任務(wù)。
在全球前三大種子公司中的兩家都當(dāng)過(guò)高管、有著近20年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)的時(shí)創(chuàng)科技董事長(zhǎng)熊衛(wèi)華很清楚，這種差距不只存在于育種技術(shù)，更在于商業(yè)化能力。
“中國(guó)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)研究在世界上已經(jīng)擁有一定話語(yǔ)權(quán)，但是商業(yè)轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)對(duì)接一直比較薄弱。”熊衛(wèi)華說(shuō)，“像孟山都、先正達(dá)這些大的跨國(guó)公司，它們的基礎(chǔ)研究也不都是自己做，基礎(chǔ)研究部分很大程度依賴于科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)，但是它們能迅速地利用對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，把科技成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果。”
解決好科研和市場(chǎng)“兩張皮”問(wèn)題，讓農(nóng)民與生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)接，這也是熊衛(wèi)華創(chuàng)業(yè)的初衷。他至今還記得中科院一位教授的比喻——“搞科研寫論文是把錢變成了紙，成果轉(zhuǎn)化就是把紙?jiān)僦匦伦兂慑X，只有這樣產(chǎn)業(yè)才能發(fā)展起來(lái)。”
▲時(shí)創(chuàng)科技金伯利農(nóng)場(chǎng)種植的網(wǎng)紋瓜2016年，他與跨國(guó)種業(yè)公司的前同事一拍即合，組建了時(shí)創(chuàng)科技的前身——青島創(chuàng)世種子技術(shù)有限公司。2018年，時(shí)創(chuàng)科技正式成立，并全資收購(gòu)創(chuàng)世種子，隨后引進(jìn)美國(guó)科學(xué)院院士、北京大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究院院長(zhǎng)鄧興旺，共同建立了山東省院士工作站。2019年，時(shí)創(chuàng)科技投資了中國(guó)科學(xué)院遺傳與發(fā)育生物研究所謝旗團(tuán)隊(duì)（謝旗是長(zhǎng)江學(xué)者、著名飼草產(chǎn)業(yè)專家、國(guó)家重大科研計(jì)劃“植物蛋白修飾和降解研究”項(xiàng)目首席科學(xué)家），共同設(shè)立了中科禾元（青島）生物技術(shù)有限公司。
一家農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司擁有1名院士、2名國(guó)家級(jí)高層次人才和1名長(zhǎng)江學(xué)者，如此豪華陣容簡(jiǎn)直不可想象。能讓這樣一群人聚集在一起，不只是因?yàn)閺V闊的商業(yè)前景，更在于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值雙重兌現(xiàn)的情懷。
短短幾年時(shí)間，時(shí)創(chuàng)科技整合全球育種團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、種質(zhì)資源，利用基因組學(xué)等先進(jìn)技術(shù)培育作物新品種，選育出更高產(chǎn)量、更高品質(zhì)、更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的果蔬新品種，并利用先進(jìn)的種子生產(chǎn)加工技術(shù)，生產(chǎn)高質(zhì)量的種子。目前，時(shí)創(chuàng)科技每年新組合測(cè)試的種子品種超過(guò)500個(gè)，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部完成品種登記的有20多個(gè)，種子已經(jīng)出口日本、美國(guó)、韓國(guó)、西班牙等國(guó)。
“做中國(guó)的佳沛和都樂(lè)”
出乎意料的是，起步于種子的時(shí)創(chuàng)科技，目標(biāo)卻不是賣種子那么簡(jiǎn)單。
國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品品牌有兩大模式，一種是從種子到種植再到品牌做深做透，成為單品類的龍頭，比如佳沛奇異果、都樂(lè)香蕉、Driscoll‘s藍(lán)莓；另一種是渠道品牌，像美國(guó)的Whole Foods、US foods、Sysco。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)雖有萬(wàn)億規(guī)模，但還缺少這樣的知名品牌。
“中國(guó)農(nóng)業(yè)過(guò)去是脫節(jié)的，搞育種的搞育種，搞生產(chǎn)的搞生產(chǎn)，搞銷售的搞銷售，做了二三十年瓜果蔬菜生意的經(jīng)銷商都不了解自己賣的品種。在國(guó)外，但凡在一個(gè)領(lǐng)域做品牌的，對(duì)品種的研究都是特別透徹的。都樂(lè)深度研究香蕉整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括什么品種好吃、怎么種、怎么儲(chǔ)運(yùn)、怎么銷售。”熊衛(wèi)華表示。
對(duì)標(biāo)佳沛和都樂(lè)，時(shí)創(chuàng)科技要做甜瓜、西瓜、南瓜等細(xì)分領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)品牌叫作金伯利農(nóng)場(chǎng)。
金伯利農(nóng)場(chǎng)源于美國(guó)艾奧瓦州，是美國(guó)高度現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)的典型代表。農(nóng)場(chǎng)主瑞克·金伯利從2012年開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，最終選擇時(shí)創(chuàng)科技作為在中國(guó)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。
做品牌，就不能故步自封于一個(gè)種子公司的角色。2019年，時(shí)創(chuàng)科技在內(nèi)蒙古巴彥淖爾建立了第一家規(guī)模化金伯利農(nóng)場(chǎng)，用管理企業(yè)的方式來(lái)管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)民成為了合伙人，賣種子給農(nóng)民種地的傳統(tǒng)模式就此被顛覆。農(nóng)場(chǎng)成立當(dāng)年，全村1700畝土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)民全部實(shí)現(xiàn)就業(yè)，戶均收入5.2萬(wàn)元，相比流轉(zhuǎn)土地前的戶均收入1.5萬(wàn)元，增長(zhǎng)了近3倍。因在綠色低碳發(fā)展方面的卓越貢獻(xiàn)，該項(xiàng)目獲得了“2020年保爾森可持續(xù)發(fā)展-綠色創(chuàng)新獎(jiǎng)提名”。
▲ 時(shí)創(chuàng)科技金伯利農(nóng)場(chǎng)種植的南瓜現(xiàn)如今，時(shí)創(chuàng)科技已從種子選育、栽培技術(shù)延伸到產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和教育培訓(xùn)，在內(nèi)蒙古巴彥淖爾、陜西延安等地建設(shè)規(guī)模化種植園區(qū)超過(guò)5000畝，并打造了中美·金伯利農(nóng)場(chǎng)、中以·防沙治沙產(chǎn)業(yè)園等多種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園模式。
在消費(fèi)市場(chǎng)上，金伯利農(nóng)場(chǎng)品牌的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值日益凸顯：金伯利貝貝南瓜，在上海的一些知名新零售渠道賣出了普通南瓜兩倍的價(jià)格；自主研發(fā)的日本靜岡類型網(wǎng)紋甜瓜品種，品質(zhì)超過(guò)日本產(chǎn)品種，單個(gè)售價(jià)達(dá)99元，仍然供不應(yīng)求。
沉下心來(lái)精耕細(xì)作
提起農(nóng)業(yè)，大部分人不太會(huì)聯(lián)想到高科技，認(rèn)為就是跟泥土打交道的辛苦活兒。相比火爆的科技、消費(fèi)、能源、醫(yī)療板塊，農(nóng)業(yè)也很少被資本市場(chǎng)追逐。
時(shí)創(chuàng)科技是個(gè)例外，2018年成立當(dāng)年就完成了數(shù)千萬(wàn)元的天使輪融資，2020年底通過(guò)了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，近期又完成了5000萬(wàn)元A輪融資，投后估值達(dá)3億元。
比較特殊的是，在天使輪融資，多位院士專家直接以真金白銀的現(xiàn)金入股，而不是常見(jiàn)的技術(shù)成果入股。而且在前后兩輪融資過(guò)程中，熊衛(wèi)華都堅(jiān)持不簽對(duì)賭協(xié)議。
“我不會(huì)和投資機(jī)構(gòu)做對(duì)賭。每一輪融資的時(shí)候，我都跟股東講，不要單純把上市作為目標(biāo)，我們把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來(lái)，一定會(huì)讓你們有退出的路徑。所以在A輪融資的時(shí)候，有幾位愿意退出的天使輪投資人，我給了他們30倍的回報(bào)退出。從投資到退出僅2年多的時(shí)間，回報(bào)率比上市還高，因?yàn)槠髽I(yè)真的是非常高速發(fā)展。”熊衛(wèi)華介紹。
對(duì)于資本，熊衛(wèi)華有很清醒的認(rèn)識(shí)——農(nóng)業(yè)投資大、周期長(zhǎng)、回報(bào)慢，不是短期內(nèi)可以靠資本“野蠻生長(zhǎng)”的。
▲時(shí)創(chuàng)科技的實(shí)驗(yàn)室育種農(nóng)業(yè)這個(gè)大市場(chǎng)之所以鮮有知名創(chuàng)業(yè)公司，是因?yàn)殚T檻看似很低，其實(shí)非常高。當(dāng)下時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講究靠速度靠資本跑馬圈地，先做大用戶數(shù)，再找盈利模式；但農(nóng)業(yè)不一樣，先得有專業(yè)沉淀和技術(shù)驅(qū)動(dòng)。陶氏、先正達(dá)這些農(nóng)化巨頭都有著上百年的積淀，小字輩的時(shí)創(chuàng)科技更需要沉下心來(lái)精耕細(xì)作。
近幾年，時(shí)創(chuàng)科技的研發(fā)投入累計(jì)近5000萬(wàn)元，2019年之前的研發(fā)投入強(qiáng)度甚至在50%左右，很難想象這是一家搞農(nóng)業(yè)的公司。
“去年?duì)I收上來(lái)了，研發(fā)強(qiáng)度也有15%左右。未來(lái)哪怕?tīng)I(yíng)收10個(gè)億，也要保證15%的研發(fā)投入，這是時(shí)創(chuàng)科技構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的最大砝碼。”熊衛(wèi)華說(shuō)。
在打贏種業(yè)翻身仗、守護(hù)好中國(guó)人飯碗的大背景下，越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)正在崛起，國(guó)內(nèi)農(nóng)化巨頭先正達(dá)快速通過(guò)科創(chuàng)板上市受理，更是一下子引爆了這個(gè)“長(zhǎng)在土里”的冷門賽道。這也正是時(shí)創(chuàng)科技最好的機(jī)會(huì)。
